Nhà sản xuất kệ siêu thị, kệ kho hàng

Bài viết

Mở cửa hàng tạp hóa có lãi không?

Mở cửa hàng tạp hóa có lãi hay không? Là câu hỏi của rất nhiều người trước khi bắt tay kinh doanh cửa hàng tạp hóa. Không khó để nhận ra từ thành phố đến nông thôn, các cửa hàng tạp hóa đều mọc lên nhiều như nấm. Chắc chắn đây phải là miếng mồi ngon thì nhiều người mới “nếm thử” đến vậy! Vì sao người ta lại đồn bán hàng tạp hóa lãi 2 triệu/ ngày? Và làm thế nào để kiếm được lãi suất đó? Vinatech xin được giải đáp trong bài viết sau:

Bán hàng tạp hóa có lãi từ đâu?

Lợi nhuận trực tiếp

Đây là lợi nhuận mà người chủ cửa hàng tạp hóa sẽ nghĩ đến đầu tiên khi mở cửa hàng tạp hóa. Nói đơn giản hơn thì đó chính là lấy gói bim bim 4 nghìn bán ra 5 nghìn, lãi 1 nghìn đó chính là lợi nhuận trực tiếp. Đối với mặt hàng tạp hóa thì phần lợi nhuận này sẽ không cao, thông thường chỉ rơi vào khoảng 1.000 – 30.000đ tùy sản phẩm.

Việc đẩy mạnh phần lợi nhuận này sẽ không hề đơn giản, bởi đa phần các sản phẩm hàng tạp hóa đều có mức giá chung, thậm chí là giá niêm yết trên bao bì. Hơn nữa việc tăng mức giá sẽ khiến việc cạnh tranh với các cửa hàng khác gặp khó khăn, dẫn tới mất khách, bởi rõ ràng cùng một sản phẩm từ một nhà sản xuất, sẽ chẳng có ai lựa chọn mua mức giá đắt hơn.

Chính điều này dẫn tới việc các cửa hàng tạp hóa phải chấp nhận không tăng mức giá để đẩy mạnh tính cạnh tranh, kéo khách về cửa hàng. Vì thế mà không ít chủ cửa hàng tạp hóa sau một thời gian đầu hoạt động đã không khỏi kêu than vì lợi nhuận thấp, chẳng bằng mức lương tháng khi đi làm ở công ty nọ công ty kia.

Lời khuyên đưa ra đó là bạn hãy chấp nhận phần lời nhuận trực tiếp không cao này để duy trì và giữ chân khách hàng. Sản phẩm ở cửa hàng tạp hóa  là những mặt hàng thiết yếu, người tiêu dùng luôn có nhu cầu cao, bởi vậy, thay vì nhắm vào lợi nhuận trên từng sản phẩm thì bạn hãy quan tâm tới số lượng bán ra.

mở cửa hàng tạp hóa có lãi hay không?

 

Lợi nhuận gián tiếp

Đây chính là chìa khóa của câu hỏi “Mở cửa hàng tạp hóa có lãi hay không?” rất nhiều người khi bắt đầu mở cửa hàng tạp hóa không biết đến những lợi nhuận này dẫn đến thất bại thua lỗ. Lợi nhuận gián tiếp sẽ không chỉ đến từ một mà từ rất nhiều những nguồn thu khác nhau. Cụ thể:

– Phần trăm chiết khấu từ nhà sản xuất: Khi bạn nhận bán các sản phẩm từ một nhà cung cấp, nhà sản xuất hay một nhãn hàng nào đó, nếu như bạn đạt được mức doanh số bán ra theo yêu cầu, bạn sẽ nhận được một khoản lời chiết khấu.

– Tiền trưng bày sản phẩm: Đây cũng sẽ như một hình thức quảng cáo. Các nhãn hàng sẽ phải trả cho bạn một khoản tiền nhất định để sản phẩm của họ được đặt tại vị trí đẹp trong cửa hàng của bạn, tiếp cận nhiều khách hàng hơn, tiêu thụ tốt hơn. Đối với những sản phẩm có lợi nhuận trực tiếp thấp như kẹo cao su, bút bi,… thì đây mới là phần khoản doanh thu chính cho các cửa hàng bán lẻ.

– Tiền bán ve chai: Có thể bạn sẽ cười khi đọc tới đây, nhưng đừng xem thường khoản lợi nhuận này, bởi mỗi tháng bạn sẽ thu về không dưới 500.000đ nhờ phần thu nhập này đâu. Mỗi hàng hóa, sản phẩm thường sẽ kèm theo rất nhiều các loại giấy, thùng, hộp, bìa các tông,… theo thống kê tại một số cửa hàng, số lượng này trung bình lên tới 200kg/tháng (chưa bao gồm các loại chai nhựa và lon). Hiện nay, các vựa ve chai sẽ mua lại giấy với giá 2.500 – 2.700đ/kg, nếu bán cho những người ve chai dạo thì giá thường bị ép xuống còn khoảng 1.500/kg. Nghe đến đây, chắn hẳn bạn sẽ không muốn bỏ qua phần lợi nhuận này.

– Hỗ trợ từ các nhà cung cấp: Khi bạn nhập hàng từ nhà phân phối, hãy yêu cầu họ cung cấp cho bạn một mã khách hàng, chứ đừng đứng trên tư cách một khách hàng lẻ. Bởi khi có mã khách hàng, bạn sẽ nhận được rất nhiều ưu đãi và hộ trợ từ nhà cung cấp. Ví dụ:

  •  Ưu đãi từ Pepsi: Khi bạn lấy đủ số lượng hàng nhập mà công ty yêu cầu và trưng bày đầy đủ sản phẩm, tủ lạnh, biển hiệu của Pepsi thì mỗi tháng công ty sẽ hỗ trợ bạn 3 thùng nước Aquafina, kệ trưng bày, dù, bàn ghế, thùng đá,…
  • Ưu đãi từ Unilever: Với mức nhập hàng yêu cầu thấp nhất, mỗi tháng cửa hàng sẽ nhận được 11 dây dầu gội bất kì. Ngoài ra, với số lượng đặt hàng lớn hơn thì cửa hàng còn nhập được các khoản tiền hộ trợ theo từng cấp độ từ vài trăm đến vài triệu đồng.
  •  Ưu đãi từ Vinamilk: Chỉ cần có mã khách hàng thì mỗi tháng bạn sẽ có 1.000.000đ tiền trưng bày và nhập đủ suất mỗi tháng. Cửa hàng lấy 20 thùng sữa/tháng thì sẽ được tặng kèm 19 bịch sữa và 18 hộp sữa đặc Ngôi Sao. Cửa hàng lấy các sản phẩm kem Vinamilk từ 2.500.000đ/tháng sẽ được hỗ trợ 300.000đ tiền điện.

Với những lợi nhuận “ngầm” này nên các cửa hàng tạp hóa vẫn ngày càng phát triển. Vậy làm thế nào để các cửa hàng tạp hóa dẫn về những siêu lợi nhuận này?

mở cửa hàng tạp hóa lấy hàng ở đâu tại TPHCM

Mở cửa hàng tạp hóa có lãi hay không? Cách làm ngắn nhất để có lợi nhuận!

Đầu tiên là nguồn hàng tạp hóa

Theo kinh nghiệm của những người bán hàng tạp hóa lâu năm, mối hàng sẽ chẳng phải lo lắng nhiều. Mỗi hãng tạp hóa đều có nhân viên kinh doanh chăm sóc khách hàng. Khi mình xem số điện thoại ở bao bì sản phẩm và gọi nhờ tư vấn lấy hàng thì nhân viên kinh doanh sẽ ầm ầm kéo đến. Mà chẳng cần gọi cũng được, khi mở cửa hàng tạp hóa, nhân viên tiếp thị của hãng cũng sẽ chủ động đến tận nơi và quảng cáo về sản phẩm của mình.

Vị trí mặt bằng vô cùng quan trọng

Nên chọn vị trí mặt bằng hút khách, vị trí như một công cụ quảng cáo luôn cửa hàng. Hàng tạp hóa bao gồm những thứ thiết yếu cho cuộc sống như: Thực phẩm(bim bim, sữa chua…), hóa mỹ phẩm (dầu gội, xà phòng tắm, bột giặt…), đồ dùng sinh hoat cá nhân (bàn chải, kem đánh răng,..)… Những đồ như thế này thì ai cũng cần, không lo bị tồn kho, và nếu ở ngoài mặt đường, chỗ nhiều người qua lại thì việc rẽ vào mua nhanh một số thứ cần thiết là điều bình thường. Việc kiếm lãi từ khách qua đường mang đến khoảng 70% lợi nhuận trên tổng doanh thu cửa hàng bạn.

Theo kinh nghiệm đúc rút được của bà Lan thì nên sử dụng diện tích càng lớn càng tốt và lấy thật nhiều loại hàng, đa dạng từng chủng loại ngay từ khi mới bắt đầu mở tiệm. Ngoài ra, tiệm tạp hóa còn buôn bán làm ăn tốt hơn các siêu thị mini với lợi thế hàng rẻ.

Bán hàng cũng không nên tham lãi nhiều, mỗi món một chút, có món thậm chí gần như không có lời mà vẫn phải bán. Khi tôi thắc mắc, bán hàng mà lãi ít thì không ổn, vì còn tiền thuê mặt bằng, tiền thuế, tiền thuê người bán hàng, bác nói: “Không vấn đề gì cả. Ngoài tiền lãi mình ăn, còn có tiền trưng bày sản phẩm của nhà cung cấp nữa”.

Nghĩa là, các nhà cung cấp sẽ trả tiền cho các “vị trí đẹp” trong cửa hàng tạp hóa của bạn như một hình thức quảng cáo. Đối với một số mặt hàng như giấy vệ sinh, dầu gội đầu, bim bim… và khoản tiền này còn được trả cao hơn gấp bội so với tiền lãi.

Kinh doanh các mặt hàng sinh lời

Ngoài các loại tiền như tiền lãi, tiền trưng bày sản phẩm ở vị trí đẹp, chủ tiệm tạp hóa còn được “hưởng” loại tiền khác. Biết xu hướng giá mặt hàng, và ôm hàng dự trữ đề phòng giá tăng. Khi đó, các chủ tiệm sẽ được hưởng phần chênh lệch từ những mặt hàng ôm trước đó. Một số mặt hàng dễ dự trữ mà lại có khả năng sinh lời cao nhất là các loại sữa, tã giấy cho trẻ em, dầu ăn…

Khi hỏi làm sao để biết được giá lên mà tích trữ hàng, bác cho biết, thường các đầu mối sẽ báo cho mình trước ít nhất là 1 tuần về việc giá lên để có “phương án” trữ kịp thời. Thêm nữa, ưu điểm của kinh doanh hàng tạp hóa là không bao giờ lo chuyện hàng tồn hay quá date, vì có vấn đề gì sẽ trả lại được cho các nhà cung cấp.

Như vậy có thể thấy, mặc dù phần lợi nhuận trực tiếp mà đa phần mọi người thường nghĩ tới không nhiều, nhưng vì sao dân kinh doanh vẫn đổ xô vào ngành hàng này?nên chắc chắn bán sẽ không còn băn khoăn “mở cửa hàng tạp hóa có lãi hay không?”. Để biết thêm chi tiết các vấn đề xung quanh việc mớ siêu thị mini các bạn có thể liên hệ qua số hotline: 0982 853 331- 0918 648 868 nhân viên kinh doanh của Vinatech sẽ tư vấn trực tiếp cho các bạn.

Xem thêm các sản phẩm kệ siêu thị tại https://vinatechjsc.vn/danh-muc/gia-ke-sieu-thi/

Hãy là người đầu tiên bình luận bài viết này :

Trả lời :

* Địa chỉ email của bạn sẽ được ẩn và bảo mật.

0982.853.331
11 Duy Tân - HN